有梦就有未来
感慨时光过得如此之快，不知不觉已毕业一年多了。
五年前我背着行囊第一次离开家乡到淮安上大学。来自农村的我对城市的一切都感到新鲜与好奇，对大学生活充满了期待，梦想在这里找到属于自己的那一片天空。
我是学营销的，总想利用余暇实践一下自己学过的理论。大一寒假时，我在淮安苏果超市做起了临时工，时薪七块二，主要负责粮油搬运工作，偶尔也会客串一下促销员的角色。这样忙碌的生活让我感到很充实。那是我第一次没在家过春节，真正体会到了“每逢佳节倍思亲”的感受。我最终领到了3000 多元钱的工资，回家时，给父母买了份礼物。看到父母脸上洋溢着喜悦的笑容，我感到很自豪，因为这是我第一次用自己的双手挣来的钱。
临近毕业时，我逛了逛淮安人才市场。一次偶然的机会，我接触了“海尔家电”，投了一份简历，被告知去面试。在回学校的路上，我收到一条短信，内容是：“来之前胡子刮了，头发理一下，衣服穿得正规一点。”就是这次机会，让我和海尔接下了不解之缘，也有幸接受了正规培训，真正感受到海尔人特有的那种气质。我当时负责楚州区、清河区、清浦区和淮阴区的连锁家电超市和所有的乡镇的营业点，靠骑自行车跑遍了所辖区域的每个角落。
有时真的很累，也曾想过放弃，最后支撑我坚持下来的是信念。公司营销毛总监告诉我：“挫折是成长的基础，肯定目标就是肯定自己，努力！”我坚持了下来，也收获了很多，挖掘了自己的潜力。
大一暑假，我去浙江义乌打工。在这里，每天都非常忙碌，一天工作十个小时，每天都在车间里重复着一个动作。刚开始时，因为不熟练，做得不够快，后来越来越快了，最后达到了车间最快的速度。那个暑假过得很充实，但至今回想起来，心中仍有苦涩的感觉。
转眼间，大学要毕业了。在校园招聘会上，我应聘到连云港无忧办公设备有限公司，做了一名营销员。经过一个月的培训，我掌握了不少专业方面的知识。后来就开始地毯式访问，进入一座写字楼，一家一家地跑。记录下每家跑的情况，想办法了解这里的基本情况。只有这样才能投其所好，寻找到切入点。可能是因为在学校积累了不少销售方面的知识，刚开始跑就感觉得心应手，第一个月就取得了很好的业绩，还创造了一个月业绩的最高记录。其实，在我看来，销售除了技巧方面，更重要的是需要一份韧劲和激情。对于营销人员，被顾客拒绝是很正常的事情。记得有一次拜访一位陌生顾客，我敲门时，轻轻敲了两下，看顾客没反映，又敲了两下，然后就轻轻地进去了。双手递上名片，简单自我介绍了一下，只见那顾客很凶地说了一句：“滚出去”。我停顿了一下，真诚地笑着说：“请问老板我是向里滚还是向外滚呢？”最后，我签下了那笔单子。每拿下一笔生意时，心中是很有成就感的。做销售，会遇到形形色色的人，真的是读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数。靠着这一份干劲，我晋升为分部主管，对于刚毕业的我来说已经很知足了。
相比较直接销售而言，我更喜欢做渠道营销。于是去年我投了一份简历给太阳雨太阳能有限公司，录取后经过集团培训，被分到了江西部。刚到公司的职位是业务代表，主要协助经销商开发市场及传达公司的信息等。我接手市场后，与经销商对其市场进行了全面的走访考察，发现了很多问题。于是我和同事商量以一场大型的联动活动拉动市场。经过艰苦的前期宣传，活动当天取得了骄人的业绩。也正是这场活动，夯实了太阳雨在当地的霸主地位，超额完成公司任务的3 倍，我也因此得到了经销商的高度认可。后来，我被安排到安徽部。
刚到安徽时，以原有的经验去操作市场，殊不知自己要学习的东西还很多，几次的失败，也让我承受了更大的压力，但磨练了几个月后，我已在这里干得得心应手。
每当回忆起几年来的岁月，我总会情不自禁地泪流满面。脚步在变，不变的是追求积极乐观的生活态度。我相信，飞得最高的鹰，靠的不是翅膀，而是信念。心若在，梦就在，有梦就有未来。
（作者简介：孔江，男，原07市场营销2班学生，2009年进入连云港无忧办公设备有限公司实习，2010年7月进入太阳雨集团有限公司南昌大区，因销售业务成绩突出，先后调到安徽部安庆等地任大区经理，带领团队获得“猛虎大区”荣誉，2014年7月被公司派遣北京大学总裁培训班学习进修，现任公司江西部部长。此文写于2011年）