离校一年来
04年3月，一个偶然的机会，我遇上了淮安同庆汽车有限公司。该公司要我利用双休日跑业务，搞推销。初次接触推销，我心里有点茫然，因为我是学文秘的，我能行吗？我当时是抱着试试看、消遣时光的态度去的，没想到，几个双休日下来，我感到收获还真不少。暑假到了，我申请留在公司，又搞了两个多月的汽车推销。
以前，我一直听说跑业务，搞推销是很辛苦一份的工作。这一百多天的推销工作，使我深深体会到这一点。炎热的夏季，烈日如火，每天还要骑上好几十公里的路程，每次与客户交谈，磨破了嘴皮，常常前功尽弃。然而，现在想来，我并不以为然，因为我从中体会到成功的喜悦，我成功地推销了2辆汽车。我也悟出了一个道理：想做一名推销业务员容易，而要想成为一名成功的业务员就不是那么容易了。
04年10月，我离校毕业实习了。在校时一直就想到大城市闯一闯，可我在汽车公司做得已相当稳定，真是舍不得离开。经过几天的思想斗争，我还是提出了辞职，来到苏州。幸运的是，我在人才市场找到了一份收入不菲的工作，月薪有原来的两倍，在一家娱乐公司企划部做企业策划。上班第一天，公司就为我配了台电脑，上班时间朝九晚五，工作和我在校时梦想的一样，自我感觉已经是白领阶层了，还真的肯定了当初的选择。然而好景不长，由于我对企业策划没什么经验，现学也学得很慢，每次写的策划方案都被总经理否定了。两个月后，我被抄了“鱿鱼”。这次失败对我的打击很大，以后好长时间，应聘了好多家，也没被录用，我渐渐对自己失去了信心。
05年2月，我回到了淮安，在人才市场找了多天工作还是没有合适的。大都是招一些业务员，薪水很低而且都是虚的，当时我心里真是糟透了，真不知道自己能做什么，会做什么，感觉像个庸人一样。偶然一次机会，我认识一个朋友，他是搞药品代理的，我跟他后面学了一个月。后来想与其给别人干，还不如自己做。抱着试试看的态度，我就单干了起来。3月，我在外贸二楼租了一间办公室，从网上了解到一个产品，是一种药品，做了几天的市场调查，就直奔厂家提货，签代理协议，一回到淮安就到各医药公司、药房、门诊联系业务，4月份，淮安市100多家业务点都有了我的产品，铺货工作已完成，剩下就是做产品宣传、促销工作了，我印了5000份宣传单，在淮安电视台做了两个月的广告，结果产品销售量不断增长，每个月的利润也不错，每个月生活费是足够的了。
05年8月，我得知淮海北路3号（水门桥北下面）有一间门面房要出租，我看地理位置不错，就毫不犹豫把房子租了下来。这排房是做五金、职介所、小商店等生意的，北靠淮海广场，多是上规模且比较高档的服装专卖店。经过几天的思考，我决定做服装，开一家牛仔专卖店，而且只定位在学生身上。我代理“米高斯”牛仔，这种牛仔裤款式较流行，质量好，价格也不高，最适合学生了。9月，我的店开业了。开业时，好多朋友及亲戚都说在这个地方做服装肯定做不起来，门旁邻居也经常这么说，我被泼了许多冷水。虽然表面上无所谓，其实我内心很担心，毕竟投资了几万无。我决策真的错误吗？一个月后，我的顾虑消除了。我抱着薄利多销的心里，挂价很底。第一个月竟售出259条裤子，真是旗开得胜，这大大增加了我的信心，我采用各种方式不断扩大宣传！几个月来，销售量一直稳中有升。
离校一年多来，我不断地摸爬滚打，不断学习、积累经验，吃了不少苦头，但也初步体会到一点成功的喜悦，我还想把店面规模进一步扩大。当然，我所说的并非鼓励人人去推销，开店之类，像我们这样刚走出校门步入社会的学生，没什么阅历和经验可言，但必须有一个良好的心态和一颗进取的心去对待每份工作、每件事情，替别人干也罢，自己干也罢。只要勤动脑筋，踏踏实实，一步一个脚印走下去，把路子理顺了，总有一天会成功的。
（作者简介：孙勇，男，2005年6月我院文秘专业毕业，现为市区淮海路一家服装店经理。）(此文写于2006年)