姓名:孔江
单位：太阳雨集团江西部部长
籍贯：江苏灌云
班级：市场营销072班
班主任：孔月红
座右铭：挫折是成长的基础，咬定目标就是激励自己
狮子座的孔江，有着与一般人不同的韧劲。对于刚年满30岁的他来说，谈人生经历似乎还早了些，但无数实践带来的成长经历却是这个年纪的他所拥有的最美好的财富。他说，挫折是成长的基础，肯定目标就是肯定自己。这些年，在那些深深浅浅走过的脚印里，蕴藏着孔江对人生之路永不停歇的探索和数不尽的奋斗故事。
挫折是成长的基础
勤工俭学是家庭条件所迫，也是财富积累的源泉。从暑期工到销售员，从客户经理到分公司主管。大学三年，孔江活出了别人十年的精彩。
孔江是一个地道的农村孩子，家住江苏连云港的他有一个哥哥、一个弟弟。父母为了供兄弟三人读书，连大学书本费都是东凑西借来的。孔江清楚地记得，考上大学后，老爸的一句话折射了家境的情况：书本费可以借，但是生活费用要自己想办法，打零工也好，兼职也罢，自己要想办法解决。时隔十多年的今天，孔江依旧清楚地记得父亲送他来江苏食品药品职业技术学院报到时的情景。那是自己第一次离开家乡，第一次坐长途汽车，第一次坐公交车，第一次坐电梯，第一次住在宿舍，第一次看到火车.....这里有太多太多美好的记忆。以前在家的他只知道看书、看电视、干农活，对外面的世界一无所知，更没有去实践过。但大学却教给了他太多太多，在学校的他多次获得了国家级、校级奖学金，被评为三好学生、优秀学生会干部，节假日社会实践的他获得了比旁人更多的精神食粮。
第一份勤工俭学开始于上大学后的第一个暑假——在义乌小饰品有限公司做一名小时工。孔江每天面对的都是机械的工作内容，枯燥无味，追求的仅仅是速度，与思考无关。他在这里每天做的工作是所有人中最多、效率最快的，但这并未让他感到骄傲。在义乌的这份工作让他有很多感触，车间是一个消耗青春的地方，在这里很难取得个人的长足发展。他暗暗给自己下了决心，毕业后的工作归属绝不是这里。第二年在新亚商场耐克店的实习，也同样让他清楚地意识到，这也不是自己喜欢的工作类型。
大二寒假，孔江寻找机会进入华润苏果二店粮油科打零时工，虽然这仅仅是一份为了挣生活费用的工作，但在这里，他看到了未来的希望。超市的工作是杂碎的，报酬也只有靠熬时间来获得，有股韧劲的孔江总是这些零时工里最肯拼的那一个，拿工资时的自豪感远胜于所拿到的薪水。实习期间，孔江每天都能看到负责整个苏果运营的一位经理，给员工开会时总是穿西装打领带、身材笔挺的样子。那样的镜头他曾经只在电视中看到过，然而这个画面在他脑海里一直挥之不去。孔江记得当时就非常羡慕这样的气场，并暗地里给自己以期许，希望自己将来能像他一样，成为一个优秀的职业经理人。
孔江学的是市场营销专业，他的选择是因为真的热爱。打工与社会实践的天壤之别，孔江非常清楚。他有挣取生活费用的途径，但也会为了更好的社会实践，在周末去到人才市场寻求合适的实践机会。与淮安广安商贸有限公司毛总的相识是偶然的，巧合来源于一盘青菜烧豆腐。毛总的公司不收兼职，每周看到来人才市场求职的孔江觉得有趣也就和他聊过几次。两人一见如故，毛总邀请孔江去到自己公司参观，临近午餐时孔江把在家烧菜的绝活青菜烧豆腐亮了出来，却不曾想到受到了毛总止不住的褒奖。回家路上，孔江收到毛总发来的短信：有时间来我们公司，穿皮鞋，把胡子刮了，把头发理了.....那一刻他很激动，知道自己被录取了。2009年春夏，孔江在广安商贸公司担任客户经理一职。他回忆那时候的生活，每逢节假日，毛总都带他到淮安、盐城等地方走访市场，手把手地教他各种销售技巧，跑遍了淮阴区、楚州区等所有乡镇。短短半年的时间，销售业绩在公司名列前茅。当时挣的钱已经十分丰厚，毛总也打算让他毕业后进公司正式发展。但由于种种原因，后来公司未能持久经营下去，但这段时间的培养让孔江明确了自己的定位，毕业后将坚定不移地做营销。毛总常对孔江说的一句话也成为了他至今最为受用的一句话：“挫折是成长的基础，咬定目标就是激励自己”，尤其是对于销售行业的人来说，意义重大。
遇见人生的指路人
30岁的他早已成家立业。谈起妻子金真真，孔江一脸笑意。两人的爱情也是在母校开始萌芽的，缘分就是如此的妙不可言，尽管当时的他们分属同一个系的不同班级。孔江直言金真真是这些年对自己影响最大的人，他清楚地记得走进太阳雨集团的第一个契机便是金真真的一句话。
2010年7月份，刚刚拿到毕业证的俩口在返回连云港的路上，大巴车正好经过太阳雨集团门口，好几个销售人员在太阳雨集团门口下车，穿西装、打领带、提公文包，看起来意气风发。金真真说：“你为什么不去太阳雨集团应聘试一试？”一句话点醒了当时对工作还有所疑虑的孔江。回到连云港后，他查阅了“太阳雨”的资料，发现这似乎就是他最期待的理想工作，便立刻投了简历。但事实也像很多毕业生的求职信一样，简历很快就石沉大海。人事部门的冷淡并没有磨灭他的一腔热忱，五天后，孔江做了一个大胆的决定，他拿起自己的简历直接登门拜访，求见太阳雨集团当时的人事部部长王怀祥。王部长很直接地告知他各方面条件都很合格，但就是没达到二本的学历不过关。这一碗冷水让孔江郁闷不已，成绩、技能都是拔尖，但为什么用人偏偏只看学历？不服输的孔江从家里拿来了大学时工作满满的一摞笔记本，直接找到太阳雨集团总裁。他用自己丰富的实习经历、销售锻炼出的口才、对市场的敏锐眼光以及自己大学期间的市场营销技巧向总裁推荐自己，终于被录用了！
如果没有妻子的鼓励，或许孔江不会那么快找到心中值得奋斗的目标，而彼时所处的顺境或许也会令他渐渐懈怠，正是这一句点醒、一声鼓劲将两人的生活推向正轨。
聪明人的笨功夫
进入太阳雨集团，一干就是七年。
2010年7月，孔江正式进入“太阳雨”成为一名业务经理。以往的销售经验让他对所处的岗位信心十足，不到几日孔江就迎来了自己职业生涯中的第一个小高峰。
2010年的“太阳雨”正处于高速发展阶段，但偏远市场很少进行大型联动操作。当时的孔江积极与同事摸索，利用以往自己的销售经验大胆尝试新方式，最终引爆江西抚州黎川市场，现场成交近20万元交易额。随后大联动在抚州其他各个县城迅速开展，市场快速得到发展，渠道一片高涨。孔江印象最深的是在余江的活动中，那天雨下得非常的大，领导体恤大家要求正好休息调整下，而他主动要求前往协助。那天他的最终销售额打破了网点销售的历史记录，也成为了推进这场活动成功的关键。“好市场是由聪明人下笨功夫操作起来的。踏踏实实、一步一个脚印耕耘市场。没有操作不起来的市场，只有操作不起来市场的人。”孔江将这句话牢牢记在了心中。
这场活动之后，孔江很快得到了晋升，也因此遇到了职业生涯中的贵人。面临公司人事调动的时候，当时部长只带了他一个人走。至今部长也没有告诉他为什么选择一个刚进公司的毛头小子追随他。也许是无私的付出，也许是业绩的证明，也许是身上的那股韧劲让他散发着闪光点，但这就是孔江把握住的机遇。
成长的过程是很艰难的，孔江也曾在工作中受到质疑、遭遇困境，也曾一度觉得自己并不适合当销售，有过放弃的想法。但慢慢地心态调整，加上妻子的鼓励，他渐渐适应了这个行业，成为团队的领导者。孔江用自己的方法带领出了一支“梦之队”，带出了一支有梦想，有追求，富有朝气，渴望成功的冠军团队。他们在集团内部是快速反应、立刻行动的表率，这也成为孔江最为满意的一次成就。
因为业绩突出，2014年7月孔江被推荐进入北京大学总裁培训班学习进修，同年8月任江西部部长职位同时兼任集团第七党支部书记。在提到自己的业绩时，孔江总是非常谦虚，不断尝试确定个人定位是他最为强调的一点。他说：“大学实践的过程不仅是能力提升的过程，更是个人定位的过程，在不断实践中，不断地寻找属于自己的位置。找到适合自己的发展是最为重要的。”
放弃丰厚年薪返乡创业
在太阳雨集团的七年来，孔江可以说是顺风顺水，正直事业的上升期，然而2018年4月份，他选择了离开，准备自己创业。就在他决定自己创业的那一阶段时间，妻子说：“你是不做死就不会死。”亲戚说：“现在创业的人都在找工作，你还创业。”同学说：“疯了，真的脑袋有问题。”朋友说：“你在外漂泊这么多年，老一辈又没有经商的，没有根基，绝对是险棋！”同事说：“30岁以上的人生，已经不具备创业的权利。”只有不满十岁的儿子说：“老爸的梦想是当一个有钱的大老板。”环顾四周，只有一个不满十岁的儿子在支持30岁的父亲创业。足以看出，在夹缝中生存的30岁男人，已经不可挽回的陷入了“三十而立”的魔咒之中。紧迫感就像一场肆无忌惮的暴风雨向他袭来。
“三十而立”应该改成“三十而急”，急什么？急位子，急票子，急房子，急资历，急学历，急智力，急能力，反正就是急、急、急。曾经做过很多次的犹豫，总想迈出这一步，走向创业的道路，当真正下决心时，往往是心里没底。但是创业的种子在内心萌芽和膨胀，最终还是走出了这一步。自己创建经商，内心的真实想法是：想结束漂泊在外的出差生活，想在年轻的时候搏一把，年轻，没有什么不可以。
对于一个来自农村家庭的创业者，没有太多的资金，没有人脉，有的只是一股拼劲。创业阶段每天的工作强度都是高强度的，早上六点起床，中午为了节省时间，拜访更多的顾客，在外面随便吃一点，每天都要忙到接近凌晨。从2018年5月至12月，平均每个月发的名片破6000张，在路上经常会遇到人打招呼：这不是小孔吗？你前段时间来我们公司发过名片……
靠着这样的努力，孔子挺过了创业最艰难的时间段，相信未来属于敢于坚持付出的人。
孔江校友事迹对在校生的启示
有多少耕耘就有多少收获；有多少汗水就有多少果实。在任何行业，任何时候，任何单位，踏实肯干永远是最重要的。面对外面精彩世界的诱惑，孔江校友坚定地认为自己每走一步人生之路是正确的。但只有选对方向，并坚持踏实走好自己的路，才能走向成功。