姓名：张超
单位职务：淮安领航国际贸易有限公司董事长
籍贯:江苏洪泽
班级：商务英语032
班主任：姜海军
座右铭：人生那么短，有想法就去干，不要留遗憾
转眼已经毕业十二年了，不知不觉从当年还比较幼稚的学生步入中年。张超这些年一直在打拼，一直在路上，收到来自母校的邀约，才抽时间静下心来，细细梳理和回想如白驹过隙般的拼搏十二年。 职业迷惘期 和其他很多年轻人一样，张超毕业后被“苏锡常”的魅力诱惑着，来到了苏州工业园区工作。在学校时自认为才华横溢，到了苏州才发现那里真是人才济济。上班第一天，张超就被工厂老板安排到车间做工人，当时心里充满了委屈和各种不平衡。而现在想想，张超要感谢那段时间在生产第一线的锻炼。不仅要做流水线上的操作工，而且还在额外的时间帮助工人包装，甚至打包大纸箱，押送货物到上海港口。也是在车间的这段时间里，张超开始懂得了每个工人每天能完成多少产品，工人来自哪个省份，他们每个月工资多少，在生产过程中哪个环节最容易出现问题，等等。熟悉这些基本情况之后，在后来的谈判桌上，张超才能以专业的姿态游刃有余地与客户周旋。 职业积累期 后来，张超离开了苏州，回到家乡淮安发展。因为具备敢闯敢干，能吃苦耐劳的性格以及在苏州的工作经验，张超很顺利地来到了淮安最大最好的贸易公司——淮安大唐国际贸易有限公司工作。如果说在苏州是只是刚开始接触外贸的话，在这里，在家乡，张超不仅找到了归属感，也逐步拥有了事业腾飞的翅膀。张超将自己的过去归零，重新出发。公司人员都很年轻，而且非常优秀。其中不乏来自北京大学和中国人民大学毕业的学生，大部分的同事英语都是专业八级。但张超始终坚信自己回来是正确的选择。在这个公司里，小到如何写邮件、打电话，大到如何处理一张订单，以及船务和财务知识，张超在这里都得到了最专业的培训，为后来的业务能力提升奠定了基础。 在这个公司，张超要做的是外贸里面最复杂的产品——户外运动服装。公司虽然规定是每天工作八个小时，但是张超基本上每天长达十二个小时。做完自己本职工作的同时，还会给老的业务员做助理，不懂就问，借机学习。其他的业务员有老外客户来访时，如果张超不忙，他就会拿着本子坐在旁边旁听学习。学习知识特别快，不懂的地方就记录下来，会议结束了就去问别人。不太忙的时候，他就一个人呆在样品间熟悉产品，样品间里有他所有做过的产品，以及特殊工艺。平时和老业务人员打好关系，趁他们不忙的时候请教各种问题。张超笑言，有时候别人觉得他很烦，但是烦就烦吧，脸皮厚一点有利于提升自己。短短一年时间，张超从公司业务部门的业绩倒数，一跃而成为整个公司的第一名，并保持了很多年。世上无难事，只怕有心人。走上管理岗位 在同一家公司工作了六年，几乎基本每年都是公司业绩的第一名，张超勇敢地向公司老板请缨，希望担任公司服装部门的经理。领导觉得张超有这样的魄力和能力很难得，就在公司开了先河，任命他为公司最年轻的部门经理。 不当家不知柴米贵，当自己成为部门经理，部门自负盈亏的时候，张超陡然觉得压力大了很多。以前做普通员工时，只要做好自己的业务就可以了，但是现在作为一个部门经理，需要管理很多业务人员、QC、船务单证、财务，还是会觉得力不从心。张超坚持把客户的每张订单做好，每个邮件回好，服务好客户。张超坦言，这段时间是职场生涯里最困难的时候。因为如何管理好团队确实是比如何操作好订单难度大得多。因为每个员工的性格不一样，能力不一样，如何调动积极性让他们都能出色地完成任务，是一个管理者始终需要思考的问题。此外，这一年又正好是全球金融危机袭来，很多欧洲客户都受到了金融危机的重创，不少订单还没有生产客户就取消了；有的订单生产到一半，客户倒闭了。这些巨额的损失，会让公司几年喘不过气来，甚至可能走向倒闭。 张超清楚地记得，他的团队在上海黄浦江边的世贸大厦和外商磋商解决方案，整整谈了三天。第三天谈完解决事项时，已经是黄昏时刻。当他乘着电梯下楼的时候，夕阳的余晖从黄浦江边穿过，透过观光电梯的玻璃，斜射在张超的脸上，那种压力、那种努力、那种等待、那种煎熬，让他感动了自己。而就在那一刻，张超的心中也充满了成就感。 自己做老板 张超记得在大三的时候，学校经常邀请外贸公司的老板来讲课。他当时就特别羡慕那些老板的水平、能力和风度，并且暗暗地告诉自己，将来也要开一家属于自己的公司，成为老板。所以，张超后来的每一次抉择都是为了这个梦想而准备，因为他明确知道自己要什么。积累了十年以后，张超终于做出这个决定：自己创业。30岁就要自己开公司，当张超递交辞职信的时候，整个公司的人都以为他疯了。的确，缺少资金，没有社会关系，这需要十足的勇气来迈出这一步。 然而，张超明知山有虎，偏向虎山行。没有资金，就先拿着供应商客户的订金，凭着多年来职场的好信誉，张超得到了各个供应商的支持。这些生意老友们知道张超资金短缺，都能答应他等国外客户付完钱，再付钱给工厂。因为经历这些年的积累和解决各种问题的能力，张超顺利拿下了加拿大政府采购项目、德国奔驰、德国保时捷、俄罗斯索契运动会的服装订单。近几年，随着人力成本的增加，订单越来越难做。在中国和欧洲参展的同时，张超背着双肩包，一刻不停歇地跑到欧洲各个国家去拜访客户，推动订单成交的过程。有的时候包里装着矿泉水和面包，一天飞到两个国家约见不同的客户。虽然很辛苦，但张超的内心也充满了成就感。 张超充满动情地说：“事业在继续，人生在继续，每个时期都会遇到前所未有的问题，但是我们坚定开朗，乐于学习。”不忘初心，砥砺前行！ 张超校友事迹对在校生的启示 从张超校友毕业后经历的人生四个阶段看：只有不断磨炼自己，才会有更大的进步；只有吃了他人难以吃的苦，才能超越他人；只有内心充满自信，才能迈出勇敢的一步；只有勇于担当，才能担负起管理的重任。