姓名：孙勇
单位职务：宝晨汽车超市总经理、大股东
籍贯：江苏涟水
班级：2000文秘
班主任：林丽丽
座右铭：感恩身边的每一个人
找到一份适合自己的职业并不是一件容易的事，对于这点，孙勇深有体会。但如何在困境中谋求生存，如何在困境中寻求前行，孙勇这些年在一次次的坎坷和一次次抉择中，也一次次地走向成熟和稳健。
事业坦途前的一次次迷茫
2004年，孙勇离开了校园走向社会，带着100元路费及行李到苏州寻找工作。招聘会场上人头攒动的应聘者反倒激发了年轻的孙勇的拼劲，他投出的简历中收获了第一份幸运。他坦率而又大方的自我介绍给面试官们留下了很深的印象，因而很顺利地获得了试用的机会。
试用期工资1600元，工作服西装由公司配给，有独立的办公桌和电脑，午餐是四菜一汤，公司还提供四人一间的员工宿舍。对于刚刚步入社会的孙勇来说，这是相当不错的待遇。但好景不长，试用期两个月后，孙勇意外地被辞退了。刚入社会的毛头小子第一次体会到被炒鱿鱼的感觉，十分难受。社会远比看起来残酷得多，首先遭受辞退给他上了严厉的一课。孙勇也常常在反思自己究竟错在哪里。
被炒之后，孙勇找了几家公司，但都不满意，后经过一个同学介绍，他来到了淮安的一家贸易公司工作。公司惠经理在企业濒临倒闭之际邀请他一起创业，共同代理电脑辐射消除器。
说是创业，其实也就是合伙做小生意。合伙创业给了孙勇前行的勇气，他每天带着产品到处推销，但由于缺乏社会经验，大多以失败而告终。孙勇在不断摸索和思考中，转变推销思路，找到当时有关系的社会朋友，向一家事业单位推销了200多台消除器，消化了全部的库存。第一次真正意义上的成功让孙勇既激动又欣喜，眼前的康庄大道也在二人的描绘下似乎愈加清晰。此后，他们又代理了金领洗化，预期似乎要比现实要美好些，或者说现实比预期残酷。因为是新品牌，缺乏市场认可，销售越来越举步维艰，他们最后只好将把所有产品低价处理，本来清晰的道路又变得模糊了。
创业前的再次精心准备
在走进汽车行业前，孙勇还经朋友介绍去过一家制药公司，岗位是操作工。前几年的辛苦让孙勇对这份得之不易的工作格外珍惜，为了能在制药公司留下来，他每天积极干活，认真学习各项流程操作知识，主动与车间班长拉近距离学习知识技能。
2006年８月，制药厂因业务发展需要新成立了业务部门，主要在全国一、二线城市设立办事处。看到了这一消息后，孙勇心想这是个难得的机会，毫不犹豫地报了名。他被录取了并被分配到江苏办事处，负责上海相关业务工作，3个月后又被派往天津办事处。同年11月，孙勇坐上去天津的大巴车，按公司给的地址找到了办事处。在这里他遇到了职业生涯最严厉的一次考验，也得到了毕业后最为迅速的一次成长。在天津，他一待便是5年。每天的工作就是在河北省、山西省跑业务，除了睡觉的几个小时，孙勇其它的时间大多在坐车和拜访客户。他在大量实践中真正感悟到了营销的策略，在与客户的摸爬滚打交往中，越来越熟悉和精通推销的技巧。
经过一年的努力，孙勇取得了出色的业绩。老客户的信任、业绩的提高令天津办事处的领导刮目相看，出于对他的信任，公司将东北与内蒙古的业务也一并移交给他负责。时至那时，孙勇才有了真切的踏实感，能力的提高远比幸运的眷顾更令人喜悦。此时的孙勇已经有了真金不怕火炼的勇气。
然而由于家里原因，孙勇不得不于2010年辞职回到了淮安工作。一个巧合的机会，淮安奇瑞４S汽车店招一名市场专员。孙勇前去面试并一举成功，从此他与汽车市场的正式结缘。2011年“五一”节，孙勇清晰地记得这个日子，他到长菱奇瑞4S店正式报到，做的是市场专员兼销售顾问。奇瑞4S店那时销量并不好，刚上班第一天，孙勇就遇到销售顾问与之抱怨产品的滞销和福利的缺失等问题。但他并未因此受到影响，此时的他对职场规则有了深刻领悟：没有付出，就先不要期待回报。
为了尽快能开展汽车销售工作，他每天早上提前一个小时到店，用三天时间把所有车型基本参数全部背熟，每天学习其他销售顾问如何接待客户。第二个月开始他就开始尝试接待客户，当月就成功销售２辆汽车；第三个月起，每月销量保持在６-8辆，月工资也达到了四五千元。这个成绩让孙勇感到很踏实，努力获得的成就总是会来的。
这一年年尾，孙勇还遇到了人生的伯乐。2011年11月，公司申请了长城品牌4S店，总经理由奇瑞4S店总经理兼职，那时孙勇进公司刚好五个月，来了新品牌，就得有经理去负责。这对孙勇而言，是一个难得的好机会，公司找了几个能力好的主管谈话，但所有人都不愿意去。孙勇主动找到总经理，提出愿意去负责长城4S店，这几个月的业绩让孙勇在总经理的面前是可以挺直腰板的，董事长对他十分赏识，将其从基层销售顾问培训成4S店总经理。
在新公司辛苦是必然的，孙勇被聘为长城4S店销售经理后，发现虽说是销售经理，但其实整家门店也就他一个人。他负责与厂家业务对接，销售装璜卫生清理等所有工作。面对这些辛苦，他也不曾抱怨，一点一滴踏踏实实地做，未来总归充满着希望。
在他的全身心付出下，长城4S店顺利通过验收，开始向厂家进车打款。孙勇开始学习如何做订车计划、厂家管理系统以及人事管理等事务。在他的带领下，第一个月就卖了６台车，之后每个月的销量增长翻翻，到几个月后销量突破了100台！团队也从一个人，发展到70余人。
这是孙勇事业的一个小高峰，但因为不太懂管理，很多事情都亲力亲为。他一个人兼了销售经理、计划员、信息员、市场专员、销售顾问等工作，每天从早上七点到晚上七点半，在公司连5分钟的休息时间都很少，下班后还要给老板发工作汇报。虽然累，但是孙勇感到很充实，很开心，很有成就感。
充足准备后的创业启动
2017年，汽车市场竞争激烈，各大品牌纷纷开展促销工作，厂家给的销售任务非常重，孙勇认真思考了一个星期，还是决定离开。这一次，他做好了准备。
经朋友引荐，孙勇结识了现在的合伙人马总，他在国际汽车城有一栋大楼。经过双方的多次洽谈交流，马总以400平方的展厅入股，而孙勇以多年的从业经验技术入股，就这样，宝晨汽车超市业务正式启动。
万事开头难，做汽车生意，需要较大金额资金。而摆在孙勇面前的问题相当的多，资金不足、没有资源、没有团队，但他没有退路，时刻提醒自己，不管怎么样一定要坚持下去。孙勇找到之前的业务合作各汽车网站，导出他们平台中未跟他们合作的品牌客户信息，他每天拿着客户信息一一打电话邀约洽谈。这个方法确实吸引到了不少客户，但随之而来的便是很多客户到店后，看到展厅仅有4台展车，对公司实力不够信任。展车问题急需解决，当时展厅只有一台哈弗H6，一台东风AX7，两台中华轿车，孙勇与各家4s店联系商谈合作。但由于孙勇的宝晨汽车超市店面在市区，与现有各品牌4s店距离很近，很多汽车品牌担心有价格竞争，都拒绝了他们的合作。
孙勇虽然很着急，但这些不顺没有打乱他清晰的思路。本地不行，那就外地！孙勇找到徐州Jeep4s店，签下合作协议，用10万保证金进了两台现车，宽阔的展厅瞬间便充实了起来。功夫不负有心人，终于在2017年4月份，运行的第一个月就成交8台车。
随着销量的增长，宝晨汽车超市在汽车城知名度越来越高， 8个月时间共销售300余台，在淮安国际汽车城综合品牌店销量排名第一。孙勇还学习了家电行业苏宁五星经营模式，再次找各品牌洽谈，以免费进厂形式进行合作。合作品牌越来越多，而且都是淮阴区独家经营，现有合作品牌大众、吉利、名爵，长安、幻速、别克、福特、奔驰、宝马、奥迪等。现有团队发展至16个人，各项业务都在有条不紊开展。
对于孙勇而言，这还远远不够，尽管这一切已经让一个初创业的人觉得不可思议，难以企及。
失败并不可怕，跌倒了就要勇敢地站起来，没有一个商业计划是完美无缺的，都是在实践中不断地完善。孙勇不知道未来的发展到底怎么样，但他一直充满信心！他会用感恩的心态对待身边的每一个人。他始终相信：一份耕耘，一份收获。只要坚定信念，未来的路一定会越走越宽。
孙勇校友事迹对在校生的启示
不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。毕业后在不同企业、不同行业中摸、爬、滚、打了13年之久的孙勇，积累了大量的成功经验和失败教训，终于在过了而立之年厚积薄发，成功地迈出了创业的第一步。相信孙勇的创业之路越走越远，越走越顺，因为他有一颗越战越勇的心。